婚慶床上用品

　　

　　婚慶床上用品

　　

　　一站式購物的便利性

　　

　　婚博會，通俗的來講就是婚慶產(chǎn)品博覽會。它所涵蓋的產(chǎn)品不僅僅是家紡，也應(yīng)該包括珠寶鉆石、婚紗攝影、家居建材、喜糖喜酒等。如果僅僅是婚慶床品，對消費(fèi)者的吸引力有限。婚博會，應(yīng)該解決的是婚慶產(chǎn)品一站式的購買，那么其影響力會大大提升。

　　

　　一次成功的婚博會，必然是成功的整合資源，并形成較大的規(guī)模和效應(yīng)。在近幾年的婚博會推廣中，不少終端門店正走出單一性的床品范疇，融入多的是婚紗禮服等，也有些門店紛紛開始嘗試跨界整合……當(dāng)然婚博會的成功整合，首先你必須要有優(yōu)勢的置換資源，比如品牌影響力或者大量有效的私域流量，別的行業(yè)才愿意參與進(jìn)來。

　　

　　這幾年，疊石橋各家紡企業(yè)在紛紛舉行品牌聯(lián)盟，參與聯(lián)盟的品牌數(shù)量和質(zhì)量，決定著這個(gè)品牌在行業(yè)的影響力。婚博會，實(shí)際上也應(yīng)該是個(gè)聯(lián)盟，參與的商家越多，活動的影響力就越大。

　　

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的精準(zhǔn)觸達(dá)

　　

　　婚博會，針對的是有特定需求的目標(biāo)消費(fèi)群體。正因?yàn)槭翘囟ㄐ枨螅圆荒芟衿渌黉N一樣廣撒網(wǎng)，我們必須要找到精準(zhǔn)客戶，即準(zhǔn)備結(jié)婚的新人們。但是不少門店舉行的所謂的“婚博會“，和平時(shí)的促銷相比，不過是換了一個(gè)活動標(biāo)題，活動內(nèi)容差不多，廣宣形式基本一樣。抓不到精準(zhǔn)客戶，婚博會的成功舉行就是空談。

　　

　　婚博會的開展，如何找到我們的目標(biāo)群體？首先，通過掃街收集到相關(guān)信息，并通過電話或現(xiàn)場拜訪，提前鎖定目標(biāo)顧客；其次，通過現(xiàn)有客戶群體的推薦，每個(gè)顧客身后都擁有一個(gè)潛在的客戶群體。家紡門店的銷售構(gòu)成中，轉(zhuǎn)介紹的占比還是挺高的，所以通過客戶挖掘客戶是一個(gè)非常直接有效的方式。后，整合相關(guān)行業(yè)的目標(biāo)客戶資源，營造1+1+1>3的效應(yīng)。

　　

　　據(jù)相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)：婚慶床品已經(jīng)占到了門店銷售總額的37.82%（大概是這樣，具體數(shù)據(jù)來源找不到了）。得婚慶者得天下，絕不是一句空洞的口號。讓我們重視起來，緊扣婚博會舉行的四個(gè)要素，真正引爆金秋的婚慶市場。